Heineken Slovensko

Čím ste si v rámci spoločnosti Heineken Slovensko prešli?

Prešiel som si viacerými funkciami a o každej by sa dalo dlho rozprávať. Začínal som ako Asistent pre ochutnávky a výstavy. Zabezpečoval som rôzne spoločenské a športové akcie a recepcie po celom Slovensku a dostal som sa na miesta, kam by som sa inak nemal možnosť pozrieť. Následne som sa podieľal na kompletnom zariadení tematického pubu – ŠK Corgoň v Žiline, ktorý som nato pol roka aj viedol. Ďalšiu pozíciu som našiel v Bratislave, kde sa pretransformovalo oddelenie podpory predaja na oddelenie Trade marketing, čím som sa vrátil k organizovaniu akcií. Počas letnej sezóny som s kolegami zabezpečoval veľké akcie Bažant na Mlynoch, Bažant pohoda, Letné hudobné festivaly a ďalšie. Po šiestich "eventových" mesiacoch som dostal ponuku prejsť na úplne iné oddelenie – PREDAJ. Začal som so svojim päťčlenným obchodným tímom pracovať v okresoch: NZ, KN, LV, DS. Zamerali sme sa na získanie konkurenčných a nových prevádzok a na servis existujúcich. Okrem, pre mňa známeho, piva sme začali predávať prevádzkam aj dodatkové portfólio (alko, nealko, víno, cigarety a ostatné), čo som dovtedy nerozlišoval. Po zmenách v spoločnosti a dobrých obchodných výsledkoch som dostal možnosť viesť obchodný tím (34 ľudí) na regionálnej úrovni. Okrem Horeca som sa musel preorientovať aj na Food, čo bola pre mňa ďalšia výzva. Mojou úlohou, okrem iného, bolo riadiť výkon oblastných manažérov predaja a obchodných zástupcov, dosahovať objemové výsledky, numerickú distribúciu, získavať a servisovať prevádzky. Opäť po reštrukturalizácii obchodného tímu sa upravila moja orientácia na predaj, a to na Food. Zväčšil sa mi región, servisovali sme s obchodným tímom (40 ľudí) cca 3500 prevádzok v krajoch Nitra, Trnava, Bratislava a Trenčín. Zatiaľ poslednou zmenou bol pre mňa posun na pozíciu Trade marketing manažér. Pre mňa je to opäť výzva ponúknuť podporu kolegom z predaja a využiť skúsenosti, ktoré som získal za desať rokov a spolu so svojim tímom ponúknuť všetkým radosť spojenú s pivom pri akejkoľvek príležitosti. Okrem podpory predaja je mojou úlohou aktívne komunikovať s ostatnými oddeleniami, rozvíjať, riadiť, koordinovať a kontrolovať aktivity obchodného marketingu (food, horeca, eventy, sponzoring, POSM, výčapná technika).

Čím je pre vás vaša práca zaujímavá?

• pracujem s produktom, ktorý ma baví :o)
• mal som možnosť pozrieť sa na pivo ako marketér, prevádzkar podniku, obchodník a trade marketér
• precestoval som a spoznal celé Slovensko a Bratislavu
• absolvoval som niekoľko školení doma a v zahraničí: viacero stupňov negociačných zručností, hodnotenie zamestnancov, viacero stupňov koučovania, Master Trainer v programe rozvoja predaja, tréningy AJ atď.
• dostal som možnosť dokončiť si popri práci univerzitu
• počas pracovnej doby môžem chodiť do "krčiem" a nikto mi to nemôže vyčítať
• v každej pozícii, ktorú som zastával v spoločnosti, ma viedli vynikajúci ĽUDIA a ODBORNÍCI, od ktorých som sa naučil veľa o pive a o trhu, kde sa predáva
• aj ako nadriadený som mal česť pracovať s perfektným tímom obchodníkov.

Čím je pre vás vaša práca zaujímavá?

Práca ma baví. Neviem si predstaviť pracovať momentálne v inom odbore. Je to ako droga, ktorá sa Vám dostane pod kožu a bez nej neviete žiť...samozrejme myslené v dobrom :). Na začiatku som si myslel, že pivo - to čo je za obchod...? Teraz, hmm, chápem, veľmi zaujímavý biznis. Pracovný čas je ok. Keď treba, musím makať aj cez víkend, ale toto je práca, ktorú mám rád. Porovnať prácu obchodného zástupcu a oblastného manažéra predaja je asi ako porovnávať veľkosť mravca a slona. Obchodný zástupca - radosť, stretávaš stále nových ľudí. Jasné, je tam aj kus zodpovednosti za pridelený región. Oblastný manažér predaja - viac zodpovednosti, práce, času atď., človek inak pozerá na svoju prácu a aj na región. Určite treba spomenúť, že práca s ľuďmi je ozaj náročná a zodpovedná. Na druhej strane ma táto práca napĺňa vnútorne ako človeka a určite posúva ďalej aj profesionálne. Človek stretáva množstvo ľudí.