Heineken Slovensko

Čím ste si v rámci spoločnosti Heineken Slovensko prešli?

Prešiel som si viacerými funkciami a o každej by sa dalo dlho rozprávať. Začínal som ako Asistent pre ochutnávky a výstavy. Zabezpečoval som rôzne spoločenské a športové akcie a recepcie po celom Slovensku a dostal som sa na miesta, kam by som sa inak nemal možnosť pozrieť. Následne som sa podieľal na kompletnom zariadení tematického pubu – ŠK Corgoň v Žiline, ktorý som nato pol roka aj viedol. Ďalšiu pozíciu som našiel v Bratislave, kde sa pretransformovalo oddelenie podpory predaja na oddelenie Trade marketing, čím som sa vrátil k organizovaniu akcií. Počas letnej sezóny som s kolegami zabezpečoval veľké akcie Bažant na Mlynoch, Bažant pohoda, Letné hudobné festivaly a ďalšie. Po šiestich "eventových" mesiacoch som dostal ponuku prejsť na úplne iné oddelenie – PREDAJ. Začal som so svojim päťčlenným obchodným tímom pracovať v okresoch: NZ, KN, LV, DS. Zamerali sme sa na získanie konkurenčných a nových prevádzok a na servis existujúcich. Okrem, pre mňa známeho, piva sme začali predávať prevádzkam aj dodatkové portfólio (alko, nealko, víno, cigarety a ostatné), čo som dovtedy nerozlišoval. Po zmenách v spoločnosti a dobrých obchodných výsledkoch som dostal možnosť viesť obchodný tím (34 ľudí) na regionálnej úrovni. Okrem Horeca som sa musel preorientovať aj na Food, čo bola pre mňa ďalšia výzva. Mojou úlohou, okrem iného, bolo riadiť výkon oblastných manažérov predaja a obchodných zástupcov, dosahovať objemové výsledky, numerickú distribúciu, získavať a servisovať prevádzky. Opäť po reštrukturalizácii obchodného tímu sa upravila moja orientácia na predaj, a to na Food. Zväčšil sa mi región, servisovali sme s obchodným tímom (40 ľudí) cca 3500 prevádzok v krajoch Nitra, Trnava, Bratislava a Trenčín. Zatiaľ poslednou zmenou bol pre mňa posun na pozíciu Trade marketing manažér. Pre mňa je to opäť výzva ponúknuť podporu kolegom z predaja a využiť skúsenosti, ktoré som získal za desať rokov a spolu so svojim tímom ponúknuť všetkým radosť spojenú s pivom pri akejkoľvek príležitosti. Okrem podpory predaja je mojou úlohou aktívne komunikovať s ostatnými oddeleniami, rozvíjať, riadiť, koordinovať a kontrolovať aktivity obchodného marketingu (food, horeca, eventy, sponzoring, POSM, výčapná technika).

Čím je pre vás vaša práca zaujímavá?

• pracujem s produktom, ktorý ma baví :o)
• mal som možnosť pozrieť sa na pivo ako marketér, prevádzkar podniku, obchodník a trade marketér
• precestoval som a spoznal celé Slovensko a Bratislavu
• absolvoval som niekoľko školení doma a v zahraničí: viacero stupňov negociačných zručností, hodnotenie zamestnancov, viacero stupňov koučovania, Master Trainer v programe rozvoja predaja, tréningy AJ atď.
• dostal som možnosť dokončiť si popri práci univerzitu
• počas pracovnej doby môžem chodiť do "krčiem" a nikto mi to nemôže vyčítať
• v každej pozícii, ktorú som zastával v spoločnosti, ma viedli vynikajúci ĽUDIA a ODBORNÍCI, od ktorých som sa naučil veľa o pive a o trhu, kde sa predáva
• aj ako nadriadený som mal česť pracovať s perfektným tímom obchodníkov.

Čím ste si v rámci spoločnosti Heineken Slovensko prešli?

Vlastne som ani nevedela, kam nastupujem (trainee program alebo financie)... Mala som šťastie, začala som na účtovnom oddelení, kde som účtovala režijné faktúry. V čase môjho nástupu do spoločnosti Heineken Slovensko prebiehalo zlučovanie finančných oddelení pivovaru Corgoň a pivovaru Zlatý Bažant v Hurbanove a vznikalo nové finančné oddelenie, kde som sa asi po pol roku stala supervízorom za všeobecnú časť účtovného oddelenia. Asi po dvoch rokoch sa začal rozbiehať projekt vlastnej distribúcie a bolo mi ponúknuté zastrešovať účtovníctvo distribučnej spoločnosti. Podmienkou bolo absolvovať 1 rok na kontrolingu, ktorý sa mi zapáčil natoľko, že som v ňom zostala. Na kontrolingu som prešla zodpovednosťou za personálne náklady, fixné náklady, investície, údržbu pre spoločnosť Heineken Slovensko a výrobné závody. Asi od roku 2003 som sa stala výlučne kontrolórom pre spoločnosť Heineken Slovensko Distribúcia. Hlavnou náplňou práce sú mesačné uzávierky (plus kvartálna a ročná uzávierka), reporting, analýzy, plánovanie objemov až po výsledok distribučnej firmy a samozrejme veľmi intenzívna spolupráca s vedením spoločnosti, manažérmi spoločnosti Heineken Slovensko Distribúcia, ako aj s ostatnými oddeleniami.

Čim je pre Vás vaša práca zaujímavá?

Mala som šťastie, že som v spoločnosti Heineken Slovensko zažila dôležité momenty a bola som pri dôležitých zmenách. V začiatkoch to bolo postupne pribúdanie pivovarov, neskôr ich zlučovanie do jednej firmy, následne akvizície veľkoskladov a samotný rozbeh distribučnej spoločnosti vlastne od nuly. Učtáreň bola výborný základ. Naučí človeka, ako sa dostať k informáciám, ako veci fungujú, ako sa dostať na detail. Kontroling mi dal nadhľad. Je to stále práca s číslami, ale za tými číslami človek vidí viac. Dostávame sa k dôležitým informáciám, máme možnosti ovplyvňovať dianie vo firme. Komunikujeme s manažérmi na rôznych úrovniach a spracovávame údaje, na základe ktorých sa prijímajú ďalšie rozhodnutia. Na reporting voči materskej firme máme presné pravidlá, kreatívnejší môžeme byť pri internom reportingu na základe požiadaviek iných oddelení. Takže to nie je len o práci s číslami, ale aj o komunikácii s ľuďmi.

Chceli by ste niečo osobne odkázať?

Mala som a mám šťastie na ľudí, s ktorými pracujem. Pre mňa osobne je to veľmi dôležité. Za tých pár rokov, čo som v spoločnosti Heineken Slovensko, som spoznala veľa šikovných ľudí, od ktorých som sa veľa naučila a s ktorými si mám čo povedať, aj keď už spolu nepracujeme. Aj keď som v spoločnosti Heineken Slovensko už desať rokov, každý rok je iný, vždy sú nejaké zmeny, na ktoré treba reagovať a aj vďaka ktorým práca určite nie je stereotypná.

A konečne, je niečo, čo sa vám na práci nepáči?

Práca na kontrolingu je náročná na čas. Pravidelné uzávierky, plánovanie, projekty - to všetko zasiahne aj do súkromia a voľného času, ktorý si treba zosúladiť s termínmi firmy. Časom si ale človek vie vytvoriť systém, ktorým si vie troška prácu zefektívniť a ušetriť nejakú hodinku. Pravdou ale je, že rodinné dovolenky zosúlaďujeme so spoločnosťou Heineken Slovensko.